Foresight Playbook für Marketing & Vertrieb

Wer Märkte gestalten will, braucht mehr als kreative Ideen und agile Prozesse – es braucht strategische Weitsicht und echte Handlungsoptionen.

Auf der Spielwiese „Marketing“ verschieben sich Rahmenbedingungen rasant: Technologien entwickeln sich, Zielgruppen verändern ihr Verhalten, kulturelle Normen werden neu verhandelt. Für Unternehmen bedeutet das: Wer heute erfolgreich bleiben will, muss sich mit dem Morgen beschäftigen. Doch wie geht das konkret in der täglichen Praxis?

Unser Foresight Playbook für Marketing und Vertrieb ist der praktische Werkzeugkasten für alle, die Marketing weitsichtiger denken und Entscheidungen treffen möchten, bevor sie getroffen werden müssen.

Darum geht’s im Playbook :

Zukunft greifbar machen: Mit PESTLE-Analysen und Horizon Scanning deckst du systemisch Umfeldeinflüsse auf und identifizierst schwache Signale, die deine Marktstrategie prägen.
Möglichkeitsräume öffnen: Entwickle fundierte Zukunftsbilder mit Futures Wheel und 2×2Szenarien, um systematisch Chancen und Risiken für deine Marke aufzudecken.
Handlungsoptionen ableiten: Nutze Backcasting, um von einer wünschenswerten Zukunft rückwärts konkrete Schritte zu planen, und teste deine Strategien mit WindTunneling gegen unterschiedliche Szenarien.

Dieses Playbook zeigt dir, wie du Foresight direkt im Marketing einsetzt. Keine Zukunftstheorie, sondern konkrete Methoden und Fragestellungen, die du direkt im Team anwenden kannst. Anhand praxiserprobter Methoden, nützlicher Templates zum selbstständigen Ausfüllen, spannender Marketingbeispiele und vertiefender Impulse lernst du, wie sich Foresight einsetzen lässt.

Unternehmen, die Foresight gezielt nutzen, sind nachweislich innovativer, profitabler und widerstandsfähiger. Sie verlassen sich nicht auf Annahmen, sondern entwickeln fundierte Optionen für verschiedene Zukunftsszenarien – und stärken so nicht nur ihre strategische Klarheit und sondern verschaffen ihrer Organisation wirtschaftliche Vorteile.